Hohe Finanzkraft erhalten und weiter ausbauen.
Wir wollen die Eigenkapitalquote im Geschäftsjahr 2006/2007 weiter verbessern. Wir planen, auch weiterhin die gebundenen Mittel im Konzern – und damit das Verhältnis Working Capital zu Umsatz – gering zu halten. Des Weiteren erwarten wir eine Verbesserung des operativen Cashflows. Bei der Nettofinanzschuld rechnen wir mit einem Wert, der unter dem Durchschnitt der Vorjahre liegen wird.

Zielgerichtete Investitionsprojekte.
Für die beiden nächsten Geschäftsjahre beabsichtigen wir in Deutschland und Asien gezielte weitere Investitionen in den Erhalt und Ausbau unserer Produktionsstrukturen sowie Investitionen in die Verstärkung unserer internationalen Service- und Vertriebs-Aktivitäten. Wir behalten unsere Akquisitionspolitik bei, nach der wir punktuell kleinere Unternehmenskäufe vornehmen, um insbesondere unsere Service-Aktivitäten zu ergänzen.

Mitarbeiterentwicklung.
Wir gehen davon aus, dass wir im Geschäftsjahr 2006/2007 die Marke von 8000 Beschäftigten im Konzern überschreiten werden (nach 7.787 im Berichtsjahr). Der Aufbau wird überwiegend außerhalb Deutschlands erfolgen und vornehmlich dazu dienen, unsere Ressourcen für Service und Vertrieb sowie Forschung und Entwicklung zu stärken. Auch im darauf folgenden Geschäftsjahr 2007/2008 rechnen wir mit weiteren Einstellungen. Die Größenordnung dürfte jedoch einerseits vom beabsichtigten weiteren Wachstum abhängen sowie andererseits von unseren bis dahin erzielten Anstrengungen zur Erhöhung unserer Produktivität. Die Neueinstellungen werden sich ebenfalls auf unsere Wachstumsregionen außerhalb Deutschlands konzentrieren.

Durch turnusgemäß anstehende neue tarifliche Vereinbarungen für den Großteil unserer in Deutschland beschäftigten Mitarbeiter wollen wir im Geschäftsjahr 2006/2007 zur Wettbewerbsfähigkeit der deutschen Arbeitsplätze und zu deren Erhalt im weltweiten Verbund unserer Aktivitäten beitragen.

Forschung und Entwicklung.
Um unser Portfolio fortzuentwickeln und unsere Innovationsstärke zu nutzen, wollen wir die Ausgaben für Forschung und Entwicklung in den nächsten Jahren kontinuierlich erhöhen und die erreichte F&E-Quote von rund 4,5 % vom Umsatz beibehalten. In absehbarer Zeit werden sich die Schwerpunkte unserer Entwicklungsarbeit dabei nicht verschieben.

Beschaffung.
Auch für die kommenden Jahre erwarten wir einen Preisverfall bei unseren Produkten und Dienstleistungen. Wir werden auch weiterhin über geeignete Maßnahmen im Rahmen des Programms »Prolmprove« zusammen mit unseren Lieferanten und Partnern Lösungen für eine Kompensation dieses Preisverfalls entwickeln und umsetzen. Unter anderem werden wir weiterhin daran arbeiten, unser Einkaufsvolumen über das Einkaufsmanagement zu bündeln und somit Kosten zu senken. Produktionsseitig werden wir unser globales Produktions- und Entwicklungsnetzwerk weiter ausbauen. Wir wollen dabei unsere Prozesse mit denen unserer Lieferanten noch enger verzahnen. So lassen sich logistische Prozesse optimieren, die Liefersicherheit erhöhen und Kosten senken. Wir begegnen den steigenden Preisen für Rohstoffe, die auf dem Weltmarkt im Allgemeinen in US-Dollar gehandelt werden, durch weitere Internationalisierung unserer Einkaufsaktivitäten. Dieser Trend wird sich auch in den Geschäftsjahren 2006/2007 und 2007/2008 fortsetzen.

Chancen.
Wir sehen uns sehr gut auf den Wettbewerb in unseren Märkten vorbereitet. Mit unserer Innovationskraft und unserem Leistungsportfolio erkennen wir gute Chancen, die Marktanforderungen in weiteres Geschäftswachstum umzusetzen.

Begünstigend dürften sich die anhaltenden Optimierungserfordernisse in unseren Zielbranchen auswirken, auf die wir uns mit der laufenden Fortentwicklung unserer Hard- und Software sowie unserer IT-Services und Lösungsangebote einstellen. Geographisch betrachtet erhalten wir aus der für unsere Zielbranchen wettbewerbsintensiven Region Europa, in der wir am stärksten vertreten sind, wichtige Impulse für die Fortentwicklung sehr komplexer Lösungen und Services. Dies stärkt ebenfalls unsere globale Wettbewerbsfähigkeit.

Daneben sehen wir in den nächsten Jahren insbesondere in den Regionen Amerika und Asien/Pazifik/Afrika gute Chancen für ein Geschäftswachstum, das prozentual deutlich über der volkswirtschaftlichen Entwicklung in diesen Regionen liegt. Besonderes Augenmerk legen wir dabei auf zwei Länder, aus denen wir uns wichtige Wachstumsbeiträge erwarten: die USA, in denen wir durch die Erweiterung unserer Service-Infrastruktur die Voraussetzungen für zukünftiges Geschäft verbesserten, und China, wo wir unsere Wettbewerbsposition insbesondere im Bankenmarkt weiter stärken konnten.

Zudem partizipieren wir mit unseren Lösungen am volkswirtschaftlichen Fortschritt in Schwellenländern.

Das internationale Wachstum werden wir über das Netz unserer eigenen Tochtergesellschaften vorantreiben. Ergänzend stärken wir die etablierten Partnerbeziehungen und erweitern das Partnernetzwerk. Dies gilt insbesondere für Märkte wie zum Beispiel Australien, Neuseeland und die arabischen Länder.

Wir sehen unsere Anstrengungen zum Ausbau unserer dienstleistungsorientierten Aktivitäten durch das bereits erreichte Wachstum bestätigt und gehen von anhaltendem Wachstum bei Software und Services aus. Darüber hinaus können sich durch die anhaltende Nachfrage nach Outsourcing-Leistungen weitere Wachstumschancen ergeben.

Beim Ausbau des Produktgeschäfts nutzen wir die Chancen, die sich aus dem Ersatzbedarf der installierten Systembasis in unseren Märkten ergeben. Zudem trägt unsere Strategie Früchte, innovative High-End-Lösungen anzubieten (zum Beispiel Intelligent Deposit für Retailbanken, Leergutrücknahmesysteme und Self-Checkout für den Handel). Damit entsprechen wir den Marktanforderungen nach sehr komplexen Systemlösungen für die zunehmende Automatisierung von Geschäftsabläufen einerseits und nach Systemen in hoher Auflage andererseits. Insbesondere bei den Letztgenannten profitieren wir von den guten Voraussetzungen, die wir uns mit unserem globalen Fertigungsverbund erarbeitet haben.

Risiken.
Mögliche Risiken sehen wir, wie zum Teil schon beschrieben, aus den steigenden Rohstoffpreisen und einer weiteren Abwertung des US-Dollar im Vergleich zum Euro. Darüber hinaus sehen wir uns durch die intensive Wettbewerbssituation einem Preisdruck für unsere Produkte und Dienstleistungen ausgesetzt.

Durch unser Risikomanagement erkennen wir konzernübergreifend und auf Ebene der Geschäftsbereiche Risiken frühzeitig und ergreifen geeignete Maßnahmen zur Risikominimierung und -vermeidung. So können wir zukünftigen Risiken auch aus neuen Geschäftsbereichen umfassend begegnen. Eine weiter gehende Darstellung und Erläuterung der den Konzern betreffenden Geschäftsrisiken erfolgt im Risikobericht.